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曾經(jīng)聽說兩種不同的銷售人員，一種以忽悠客戶趕快交錢把活拿走為本領(lǐng)，還有一種是以比客戶更嚴(yán)格、更專業(yè)地要求這項(xiàng)工作為榮。這兩種業(yè)務(wù)員無疑是屬于兩種不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的公司。前一種公司以眼前利益為出發(fā)點(diǎn)，后一種公司則以樹立品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為立足點(diǎn)。
你的公司是哪種類型呢？看看你們業(yè)務(wù)員的工作作風(fēng)就知道了。
在廣闊自由的市場(chǎng)中，兩種公司都可以匹配到適合自己的客戶。但是哪一種客戶更優(yōu)質(zhì)呢？后一種沒有懸念。前一種，如果客戶是生手，他會(huì)因?yàn)楸辉摴静涣挤⻊?wù)而感到羞辱，以后回頭的可能性很��；如果是熟悉這個(gè)行業(yè)的客戶，那么看來他要尋找的只是廉價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，但是，林子大了什么鳥都有，在一個(gè)行業(yè)里，你也許可以努力成為最大的、最好的、最專的，但是你永遠(yuǎn)成不了最差的，總會(huì)有比你還爛的企業(yè)，那樣你就只能眼睜睜地看著這個(gè)對(duì)你來說“很香”的客戶投身到另外比你還無德的公司的懷抱了。
在精神文明建設(shè)已經(jīng)無孔不入的時(shí)代，仍然有很多企業(yè)爭(zhēng)著比看誰做的更垃圾，而這背后的動(dòng)力就是經(jīng)營(yíng)者們可以獲得或多或少的金錢收益。就是這樣的人，使中國(guó)市場(chǎng)充斥著低質(zhì)、偽劣的大路貨，讓我們身邊毫無美感。想象一下，如果每個(gè)人都對(duì)自己的工作更認(rèn)真一點(diǎn)、熱愛一點(diǎn)，我們的生活會(huì)更加堅(jiān)固、美觀和優(yōu)雅吧。(深圳印刷)
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